Como calcular el crecimiento de una empresa?
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22 de mayo de 2017
Cómo calcular la tasa de crecimiento de su empresa
Si su negocio está creciendo o no, es un hecho importante, pero comprender cuán rápido puede ser difícil establecer su crecimiento. Como vimos con nuestra investigación de la rotación de clientes, puede ser difícil incluso definir un crecimiento metrico simple e incluso más difícil de calcular. Entonces, ¿qué tan rápido está creciendo su negocio?
Su tasa de crecimiento es una medida importante para asignar sus recursos en el futuro. Si su negocio crece más rápido de lo que puede manejar, es posible que se sienta demasiado delgado. Si crece demasiado lento, es posible que su negocio no sobreviva. Lo que el crecimiento significa para usted influirá en cómo calcula su tasa de crecimiento y cómo usa esa métrica.
Las tasas de crecimiento positivas engañosas pueden representar el lado oscuro de los datos, haciendo que las personas piensen que su negocio está creciendo más rápido que la realidad. Algunas veces es el resultado de un engaño intencionado, y algunas veces es un error honesto basado en la complejidad del cálculo del crecimiento. Lo que está en juego es alto, ya que la mayoría de las empresas se valoran tanto en su tasa de crecimiento como en su rentabilidad general.
Aquí profundizaremos en lo que hace que las tasas de crecimiento sean difíciles de definir y cómo puede asegurarse de que su métrica de tasa de crecimiento sea confiable. Específicamente, cubriremos:
Parte 1 – Definición del crecimiento
Parte 2 – Tasas de crecimiento compuesto
Parte 3 – Crecimiento estacional
Parte 4 – Predicción del crecimiento
Comencemos definiendo crecimiento …
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Intuitivamente, parece que definir el crecimiento debería ser simple. Teniendo en cuenta una métrica como Ingresos, debería ser tan fácil como calcular la mayor cantidad de ingresos hoy en día de lo que era en el pasado:
Con este enfoque simple, la tasa de crecimiento es el cambio porcentual en los ingresos de un mes a otro. Si tuviéramos que graficar nuestros ingresos con el tiempo, la tasa de crecimiento sería simplemente la tasa de cambio entre cada punto de datos.
La tasa de crecimiento para esta empresa, basada en nuestra fórmula simple, sería una línea recta del 10% por mes.
Sin embargo, el cuadro directo anterior puede contar muchas historias diferentes si miramos debajo de la superficie, ya que una tasa de crecimiento simple puede ocultar muchas cosas. ¿Qué pasa si tus precios cambian? ¿Qué pasa con los clientes que ganaste y perdiste durante el mes? Por ejemplo, considere los dos cuadros a continuación, donde los Ingresos por clientes anteriores reflejan los ingresos de todos los clientes que eran clientes antes del comienzo de cada mes y los Ingresos por nuevos clientes reflejan los nuevos ingresos obtenidos en ese único mes.